Moto usada

Existem muitos motivos que podem levar você a cogitar a possibilidade de vender sua moto usada. Talvez as contas tenham apertado e você precise capitalizar uma grana, ou você tenha mudado de estilo e queira partir para uma trail em lugar da street, ou ainda, sempre no melhor dos casos, seja o momento de fazer um upgrade. Independente do motivo, na hora de pensar em vender uma moto é preciso estar atento a vários critérios para aumentar as possibilidades de se fazer um bom negócio.

1 – Deixe sua moto um “brinco”

O primeiro passo é deixar a sua moto usada nos “trinques”. Leve em uma oficina de sua confiança para fazer uma revisão geral dos fluidos, vazamentos, freios, etc. Com essa revisão você irá saber se a moto usada tem algum item com problemas e poderá repará-los para que ela tenha um maior valor de revenda e também para atrair o futuro proprietário. Outra dica também valiosa é deixar a moto limpa, brilhando, pois dará uma sensação de que o atual proprietário (você, no caso) é cuidadoso e zeloso. Motos ou carros sujos passam a impressão de serem mal cuidados, e isso não é nada positivo.

2- Preço compatível com o mercado

Se você estabelecer um preço muito longe do que está sendo pedido por motos similares a sua, poderá perder interessados. Um valor muito superior do que a moto usada vale, faz com o que o potencial comprador procure outras opções mais baratas. Da mesma forma, se o preço for muito inferior pode gerar desconfianças, passar a imagem de que a moto foi roubada, por exemplo. Ou, em termos gerais, o comprador pode pensar que é uma “bomba”, principalmente se tratando de um modelo esportivo.

Acha difícil estabelecer um preço para a sua antiga companheira? Para ter uma média de quanto a moto usada vale, basta fazer uma pesquisa na tabela FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), afinal é ela que norteia os valores de veículos comercializados no Brasil. Para saber quanto sua moto usada vale, basta clicar aqui e fazer uma busca pela marca, modelo e ano. A partir daí já é possível ter um parâmetro para estabelecer o preço, agora você só precisará avaliar as condições da moto e o que já investiu para saber o quanto pedirá acima ou abaixo do valor de tabela. Há algum tempo, o Motonline abordou o assunto na reportagem “Como conseguir um bom preço em sua moto usada” aqui no portal.

3 – Escolha uma estratégia de venda

Para vender a moto usada, você pode utilizar diversas formas. Os sites de compra e venda são uma ótima estratégia, pois as pessoas estão utilizando muito hoje em dia para buscar ofertas e também para comparar preços que encontraram. O Motonline, além do maior portal de motociclismo com notícias, avaliações e lançamentos, também é a plataforma mais adequada para vender sua moto usada. Anunciando a sua moto usada aqui, você mostra a sua oferta para mais de 500 mil potenciais compradores por mês – e de uma forma muito fácil.

Além disso, lembre que suas redes de contatos não servem apenas para compartilhar emojis e mensagens de bom dia. Divulgue seu anúncio em suas redes sociais, indique a amigos e peça que façam o mesmo. Isso trará ainda mais visibilidade à sua moto, amplificando as chances de atrair potenciais interessados. Se você é da turma old school, anunciar em jornais de grande circulação em sua região de interesse (provavelmente nas localidades próximas da qual você mora) também é válido. Há, ainda, a possibilidade de deixar sua moto exposta em uma revenda.

4 – Atenção às fotos e informações

Se optou por anunciar na internet é bom ter cuidado com o anúncio que irá criar, porque o potencial comprador da sua moto precisa ver algo que lhe desperte interesse. Para isso, faça boas imagens! Mas, como? Mesmo com uma câmera de celular você pode obter o resultado desejado. Escolha um ambiente com bastante luz, como uma sala iluminada por lâmpadas e janelas. Tire fotos diversificadas, tanto closes (fotos de detalhes, acessórios, banco, pneu, painel, motor, itens exclusivos, destacando o que sua moto possui de diferencial) com imagens amplas, que peguem toda uma perspectiva da moto e ainda deixe espaço ’em branco’ nas laterais, para que as pessoas que visualizarem o anúncio tenham uma imagem real e geral do porte da motocicleta, do seu estado de conservação e também seu contraste com os espaços. Lembra daquele ditado “a primeira impressão é a que fica”? Pois bem, capriche. Ah! E esqueça fotos com flash. A forte luz branca do dispositivo salientará qualquer imperfeição. Um resquício de poeira quase invisível a olho nu poderá parecer uma camada de geada amarela sobre o motor.

Faça fotos de detalhes, mostrando o motor, pneus, painel, e também as imperfeições da moto. Jogue limpo

No texto, busque dar informações relevantes, que realmente interessem a quem busca por aquele tipo de moto. Pense o seguinte: o que você gostaria de ver se estivesse procurando esse tipo de moto? Fuja de generalizações e textos vagos, como “moto em bom estado”. Destaque pontos positivos, como as últimas revisões que fez, últimos itens trocados, estado dos pneus, acessórios, estado de conservação, quilometragem. Quanto mais informações tiver, mais atraente será o anúncio. Além disso, jogue limpo (vide item 5) e seja claro quanto sobre as condições de negociação (vide item 6). Se não estiver interessado em fazer trocas, por exemplo, cite isto.

5 – Honestidade faz diferença

Sim, está cheio de gente desonesta por aí anunciando produtos com informações falsas, mas você não precisa cair nessa, né? Lembre-se que uma hora a verdade aparece, e ao ocultar informações, se o comprador descobrir antes de fechar a venda com você, ele vai desistir, pois pode pensar que você estará escondendo algo mais. Então, um detalhe pequeno que você mentir e ele descobrir, pode fazê-lo desistir da compra. Além disso, ele poderá lhe “queimar” na praça, no grupo e também na internet, falando abertamente que você está querendo passar a perna em alguém ao ‘se livrar’ da sua moto.

Se você falar a verdade, ele terá a liberdade de escolher se quer comprar a moto naquela condição e você ainda ganha uns pontinhos por não ter escondido. É comum motos usadas apresentarem alguns pequenos problemas, como um vazamento de óleo ou peça quebrada, e não há problema em falar isso. Também é interessante manter o fair play no anúncio. Se a moto caiu e há algum item danificado mostre isso com uma foto. O mesmo também é válido para qualquer outro problema. Assim você estará sendo sincero com o comprador, o que lhe economizará tempo, evitando curiosos (gostei da moto, ops, mas não vi que isto estava quebrado. Não quero mais), e dinheiro, afinal é provável que alguns tentarão se aproveitar da situação, desvalorizando seu produto pelo ‘problema maquiado’ (ah, você não disse que isto estava assim. Tiro R$ 500,00 da minha oferta).

6 – Saiba até onde ir na negociação

O mercado de usados é um mar a ser descoberto, e saiba até qual continente e como você quer navegar. Em uma negociação aberta, direta com o comprador, é comum surgirem ofertas envolvendo trocas por outras motos (ou carros, casas, terrenos, eletrodomésticos, vídeogames), pagamentos parcelados, uso de cartão de crédito ou consórcios. Saiba quais destas opções lhe agradam e esteja preparado para trabalhá-las. Além disso, tenha em mente um desconto máximo caso alguém chegue até você com o bolso cheio de dinheiro para comprar a sua moto à vista. O famoso “tá, mas aqui e a agora, no dinheiro, faz por quanto? Te pago tanto, fechado?”.

7 – Vender algo junto com a moto

Muita gente quando vende a moto usada também quer se desfazer de outros acessórios, como jaquetas e capacetes. Alguns porque não irão mais precisar deles, pois não vão mais utilizar a moto, outros porque estarão buscando outro modelo de moto e querer um novo capacete para comprar é absolutamente normal. E por último, tenha paciência! Encontrar um comprador interessado e disposto a pagar o que a sua moto realmente vale pode ser uma tarefa difícil e bem demorada, mas vale a pena a espera. Então vá com calma, sempre atento aos potenciais compradores que entrarem em contato através do seu anúncio, email, rede social, telefone.

E se eu sou comprador?

Se você está do outro lado do balcão e agora é um potencial comprador, leve em consideração estas dicas, que lhe ajudarão a encontrar uma boa moto usada antes de bater o martelo e efetuar a compra.

1 – Documentação

Encontrou uma moto do seu agrado? Então saiba que tudo deve começar pelos documentos. Pegue os dados do Renavam e da placa e faça uma pesquisa no site do Detran loca. Ela apontará possíveis irregularidades, como se o veículo está financiado (alienado), com o IPVA em atraso ou com multas pendentes. Também fique atento ao número do chassi (que fica no quadro, próximo a coluna de direção), para ver se ele não está raspado, e ao lacre da placa, que não deve conter violações.